JavaScript - Nová horečka pro open source - trendy v případě společnosti Bentley Systems
Nemáme opravdu prodávat software, prodáváme software výsledek. Lidé nám za software neplatí, platí nám za to, co dělají
Růst společnosti Bentley se projevil především akvizicemi. Dva z tohoto roku byly Britové. Synchro; plánovací software a legie; program pro mapování davů a chodců, který je ve Velké Británii všeobecně známý a respektovaný. Jeho integrace s Bentley systémy pro správu návrhů a aktiv rozšíří jeho využití a přinese přidanou hodnotu uživatelům předplatitelského softwaru. Bentley také vyrábí nějaký domácí výrobek; 2019 uvidí spuštění služby iTwin Services, která usiluje o vytvoření konceptu „Digital Twin“, což je přirozený konečný produkt stavebního informačního modelování (BIM), a open source knihovnu iModel.js, která ji bude napájet. Co to bylo? Open source? Očekáváme, že věříme, že něco, co nevidíme a nemůže koupit, bude generovat peníze pro své vývojáře? Vysvětlete to.
Bylo v tomto roce několik akvizic společnosti Bentley, které vás nejvíce vzrušily?
Jsem snadno přemístěn o mnoha věcech, ale sedět a dívat se zpět na to, co lidé ve skutečnosti dělají s naším softwarem, je opravdu střízlivý. Existuje neuvěřitelný potenciál pro integraci těchto řešení s naší nabídkou produktů. Považuji za fascinující, jak Synchro udělal pro uživatele velký rozdíl. Jsem také ohromen tím, co lidé říkají o Legii. Myslím, že každý by měl používat Legii!
Ve Spojeném království máme nyní ve vládě Geospatial Commission. Co je to o geoprostorových datech, které vládám chtějí ocenit jeho hodnotu?
Koncept přechodu na digitální verzi začíná rezonovat. Lidé si začínají uvědomovat, že pokud tyto informace existují, měly by být využívány a využívány v co nejširším rozsahu. Pouze poptávka po existenci přesných a aktuálních údajů. Tento trend bude určitě pokračovat. Lidé budou požadovat více přístupu k více informacím včas as více formovými faktory.
Jaká je tato myšlenka, která byla za open source knihovnou iModel.js?
Zjistili jsme, že informace uložené v souborech souvisejících s našimi designovými aplikacemi mohou souviset s informacemi z mnoha dalších externích zdrojů; GIS, mapování, aktiva a silniční systémy, například. A věděli jsme, že se volá po lepším sledování incidentů a dalších druzích živých hlášení. Zdálo se tedy přirozené sladit pohled na silnici s designem této silnice a s nejnovějším provozem na silnici. Lidé mají každodenní zkušenosti s používáním aplikací pro tento druh informací a nechápou, proč by to mělo být obtížné. Měli bychom pracovat na tom, aby tato spojení byla co nejjednodušší.
O "temných datech" se hodně mluví, co je to vlastně?
Ve světě inženýrství je každá aplikace navržena tak, aby vyřešila relativně specifický problém a mnohé z nich byly vytvořeny před lety. Ukládají svá data způsobem, který je snadno přístupný upravenou aplikací. Většinu času - a mluvím pro vlastní aplikace - logika je jako pochopení, že informace jsou v aplikaci, nikoli v souboru. Soubor je jen sérií bajtů a při pokusu o pochopení bez aplikace je nesouvislý. Tma je, že ostatní aplikace ji nemohou interpretovat a dokonale ji vizualizovat.
Jsme vinni z toho, že jsme tuto situaci vytvořili jako kdokoliv. Stav světa je však v tom, že máme působivý počet aplikací, které jsou potřebné k vývoji soudržného celku nezávislých souborů. Nikdo to nemůže dosáhnout. Máme data a jsou cenná, ale my je plýtváme.
Open source je pro Bentley velký krok kupředu, proč teď?
Dlouho jsem to obhajoval, ale nemůžete jen otevřít kódové tělo, které je v šifrovacím rybníku. Pokud bychom před několika lety vyvinuli open source v našich aplikacích, stavební proces by byl velmi komplikovaný. Jen vysvětlit, jak to funguje, je pod schopností příležitostného pozorovatele - a jediné úspěšné open source aplikace jsou ty, které může příležitostný pozorovatel dát smysl. Možná, že příležitostný pozorovatel v současné době nic nezmění, ale jsou důvodem pro open source - je to proto, že ho lidé mohou používat pro věci, pro které nebyl navržen.
Když jsme začali s naším projektem na iModels, mysleli jsme si, že by nebylo cenné, kdyby ho lidé nemohli použít pro věci, pro které nebyl určen. Potřebovali jsme způsob, jak by ho mohli lidé používat, aniž by šli do školy „Bentley School“. Jako ideální jazyk jsme zvolili JavaScript. JavaScript je všude. Je úžasné, jak převzal kontrolu nad IT světem. Pak jsme museli převést hodně kódu napsaného dříve, nyní v JavaScriptu. Museli jsme investovat tunu času, abychom vypadali dobře, byli dobře zdokumentovaní a dobře komentovaní, abychom mohli prodávat přístup s otevřeným zdrojovým kódem jako něco hodnotného. Nemůžu vám říct, kolik projektů open source je inzerováno s fanfárou a pak ignorováno!
Neočekáváme, že to jen proto, že existuje, že lidé používají. Budeme muset tvrdě pracovat, abychom dokázali, že iModel.js stojí za investici a čas.
Setkali jste se s nějakým odporem v rámci Bentley přes open source?
Dost! V Bentley Systems byl silný proud, který řekl, že to byl hrozný nápad. Jsme softwarová společnost. Prodáváme software. Lidé věřili, že jsem rozdával, co se snaží prodat. A snažil jsem se vysvětlovat, že ve skutečnosti neprodáváme software, prodáváme výsledek softwaru. Lidé nám za software neplatí, platí nám za to, co dělají.
Znamenalo to změnu obchodního modelu. Je to podobné, jako když se Microsoft rozhodl, že Azure je způsob, jak získat peníze za pomoc lidem při používání Linuxu. S naším novým předplatným iTwin můžeme říci; zde je celý zdroj programu, který vytváří a vizualizuje data, nemusíte za to platit, budeme vám účtovat předplatné iTwin a díky tomu budete mít k dispozici obrovské množství aplikací. Někteří to rozdají. Někteří ne. Ale ekosystém, který najdeme všude ve světě JavaScriptu, nemá obdoby. Pro JavaScript jste nemohli vytvořit uzavřeného konkurenta. To by nefungovalo.
Řekl jste, že je mnoho softwaru s otevřeným zdrojovým kódem ignorováno.
Aby lidé zjistili, že prioritou je no.1. Ale to je jen začátek hry. Pak to dokážou. Budou mít otázky. Budou mít problémy. Budou chtít provést změny. Navrhnou alternativní nápady. Schopnost reagovat na všech těchto úrovních je tím, co projekt open source funguje dobře.
Open source software musí získat kritické množství dříve, než si lidé myslí, že jsou součástí většího problému. Nikdo nechce pracovat na něčem, pokud si myslí, že umírá. Být otevřeným zdrojem neznamená, že nás lidé magicky doprovázejí a stanou se virovými uživateli našich produktů. To budeme muset splnit.
Jsem vždy ohromen množstvím úsilí, které společnost Google a ostatní vložili do svých projektů. Dělají něco otevřeného zdroje a pak prodávají marketingový tým. Pokud se na něco zeptáte, někdo vám odpoví. Máte nějaký problém, tam je někdo, kdo vám pomůže, ne vždy z původního zdroje ve fórech a online komunitách. Mají obrovský ekosystém příkladů. Má tendenci se živit.
Představte si, že píšete program. Pokud nebudete publikovat zdrojový kód, může to být něco neprůhledného a komplikovaného. Pokud pracujete, pracujte. Pokud ale řeknete, že uživatelé mohou na sebe navrstvit své vrstvy věcí, pokud navrhnete, že je to místo vstupu do práce jiných lidí, musíte prokázat, že to stojí za to, aby se jim to stalo. Není to zřejmý krok vpřed. Před deseti lety bych řekl; V žádném případě, je to velmi těžké. Kombinace s předplatitelským modelem iTwin a skutečnost, že byl vytvořen ekosystém pro svět s otevřeným zdrojovým kódem, to znamená, že doufáme, že na něm využijeme.
V posledních letech jsme zaznamenali větší spolupráci mezi největšími společnostmi, mezi jinými společnostmi Bentley spolupracuje se společnostmi Microsoft, Siemens a Topcon, proč tomu tak je?
Až do doby před několika lety jsme nikdy nic spoluvyvíjeli. Chvíli jsme říkali, že jsme neutrální a že jsme všichni podporovali stejně. Ale Topcon a Siemens a ostatní přišli a vypadalo to jako model, který by mohl fungovat; oba bychom získali. Někdy máme debaty o tom, kde by měly být meze mezi tím, co děláme / děláme a kolik by nám měli zaplatit / kolik by mělo být zaplaceno. Ale myslím, že jsme oba lepší než kdybychom neměli tyto dohody o spolupráci.
V případě Topcon spolupracujeme, když je v souladu s našimi prioritami. Snažíme se je vždy informovat o tom, kam jdeme, aby se nepřekrýval. Nemůžete to dělat s každým. Zvláštní vztah již není zvláštní, pokud máte takový vztah s každým. Tato myšlenka dohody o spolupráci, kde se v současné době připojujeme k vývoji, se stala modelem, který funguje velmi dobře. Nemohl jsem to předvídat. Upřímně řečeno, v pojetí jsem nebyl věřící, ale jsem rád, že dokázali, že jsem se mýlil.
Na co jste zakladatelem společnosti Bentley?
Udělali jsme akvizice společnosti 105, některé z nich jsou plodnější nebo trvají déle než jiné. Ale mnohokrát získáváme opravdu dobré lidi. Těmito akvizicemi prošlo velké procento našich kolegů. Pokud jste malá firma a asimilujete větší společnost, pak existují dvě cesty, kterými se můžete řídit: následovat cestu ven a vrátit se do malé společnosti, nebo vidět příležitost. Podařilo se nám přesvědčit některé velmi inteligentní lidi, aby zůstali.
Jsme sloučením 105 společností, které se v průběhu let spojily. Možná jsem to začal, ale nemůžu si moc vážit toho, čím jsme se stali. Když sedím v zadní části publika a sleduji demo Synchro, které se nyní jmenuje „Bentley Synchro“, myslím si, člověče, že jsou tak chytří. Žiji v jeho odražené slávě. Totéž jsem cítil před získáním Acute3D před několika lety. Ti chlapi jsou skvělí. Vytvořili tento úžasný nástroj. Získáváme to. Dívám se na ni a říkám si, chlape, je tam moje jméno. To je velmi dobré.
Jak se teď cítíte o velikosti Bentley?
Když jsme začali, snažila jsem se zůstat v byznysu, abych zaplatila účty. V jednom okamžiku jsem znal každého, kdo pracoval pro Bentley Systems. Věděl jsem, co dělají. Znal své děti. To je teď jiné. Rozšířili jsme se do prostorů problémů, které nejsou na počátku. Rozšířili jsme se na trhy, které by nebyly naším běžným trhem. Náš dosah je mnohem širší, než by to bylo, kdybychom měli jen organický růst. Jaký byl předpoklad začít Bentley? Pracoval jsem pro DuPont, který byl uživatel Integraph. Můj bratr Barry založil svou vlastní softwarovou společnost a já jsem nechal DuPont pracovat pro něj. Mezitím mě DuPont požádal, abych zlepšil nějaký software, který jsem napsal při práci. Řekl jsem jim, že to zlepší, pokud mi dají právo prodat. A to byl začátek. Začala jsem s Bentley Systems a začala prodávat software CAD.
Pohovorili jsme s Gregem Bentleym v 2016 a zeptali jsme se ho, jaké to je pracovat s bratry, jak se vám to zdálo?
Doporučuji, abyste to neudělali! Ukázalo se to však poměrně dobře. Nikdy jsme neměli úplný plán. Když jsme začali podnikat, bylo tam v té době pět z nás a máma byla zkamenělá. Nemohla uvěřit, že software je skutečný. Nemohli jste si představit, že by lidé platili za něco, na co se nedívali. Opravdu se obávala, že všech pět jejích dětí bude nezaměstnaných a vrátí se domů.
Co od společnosti Bentley v 2019 očekáváte nejvíce?
Koncept digitální dvojče. Někdo to udělá. Ten, kdo to vyvíjí, bude mít větší příležitost na trhu než to, co existuje. Tato příležitost, tento zlomový bod v průmyslu, kde dochází k velkému přechodu mezi současným odpojeným světem a digitálním dvojitým světem, je trh, který musíme přijmout co nejrychleji. 2019 může být pro nás Rokem.
Byl jsem tam v počátcích počítače. Počítač byl úplně nový a všichni spekulovali, jaké věci by mohly být možné. Myslím, že jsme opět u počátečních dveří s digitálními dvojčaty. Nejedná se o nový koncept, konstrukce a infrastruktura jsou v tomto případě opožděné. Pokud se podívám na to, jak se podnikání vyvíjí v roce 2018, nevypadá to tak odlišně od doby, kdy jsme začali v roce 1984. Ano, máme digitální papír. Ano, máme 3D modely. Smlouvy ale říkají totéž a lidé obecně staví stejným sekvenčním způsobem jako dříve. Věci jako Synchro jsou revoluční, ale nejsou příliš rozšířené. V této další fázi se bude mnoho věcí lišit.
Jakýkoli výsledek, který vychází z příležitostí vytvořených v digitálním dvojím světě, bude otevřeným světem. Jsem si tím jistý. Chtěl bych být stejně zklamaný, kdybych s ním soutěžil, takže se chceme ujmout vedení. Je to snadné, po téměř 35 letech, říct, jsem hotový. Ale cítím, že jsme na startovní čáře závodu, který se změní v další zlatou horečku.
Keith Bentley, zakladatel a CTO, Bentley Systems, mluvil s Darrell Smart a Abigail Tomkinsovou.
CES prosinec 2018 / leden 2019
